Wiele kobiet marząc o własnym biznesie staje przed dylematem, którą firmę wybrać?
Z perspektywy osoby nie mającej doświadczenia mogą kojarzyć się podobnie. Jednak to zupełnie dwa różne biznesy dające różne możliwości na start oraz oferujące kompletnie inną drogę do sukcesu.
Jedyną wspólną rzeczą Konsultantki Avon czy Oriflame jest sprzedaż bezpośrednia czyli potocznie mówiąc dystrybucja katalogów wśród znajomych.
KRÓTKO O HISTORII KAŻDEJ FIRMY
W Oriflame wszystko zaczęło się od marzenia braci Jonasa i Roberta af Jochnick oraz ich przyjaciela Bengta Hellstena. Trzech szwedzkich przedsiębiorców chciało założyć firmę produkującą wysokiej jakości produkty kosmetyczne inspirowane naturą, niedrogie i dostępne dla każdego.
Z biegiem czasu stworzyli firmę i społeczność pasjonatów, która rozprzestrzeniła się na cały świat, inspirując innych i ulepszając życie wielu osób. Spełnili swoje marzenie i… marzenia wielu, wielu ludzi.
Oriflame założono w Szwecji w 1967 roku opierając się na głębokim przekonaniu, żeby w pełni wykorzystać swój potencjał: wszyscy ludzie zasługują na takie same szanse.
Głównym założeniem firmy była produkcja kosmetyków wolnych od składników pochodzenia zwierzęcego, nie testowanych na zwierzętach oraz dystrybuowanych w systemie sprzedaży bezpośredniej.
W Polsce firma obecna jest od 1990 roku.
Dziś Oriflame to światowa firma i społeczność milionów niezależnych Partnerów Biznesowych w ponad 60 krajach, podzielająca marzenia naszych założycieli o sprzedaży produktów kosmetycznych i wellness na całym świecie. Posiada pięć fabryk produkujących kosmetyki w tym jedną w Polsce.
Firma Oriflame dąży do ciągłego doskonalenia siebie i swojej oferty, inspiruje innych zapewniając im możliwości i tworzy lepsze jutro dla swojej społeczności.
Firma Avon powstała w Nowym Jorku w 1886 roku jako California Perfume Company. Jej założycielem był 28 letni David H. McConnell.
Od 1939 roku działa pod nazwą Avon Products Inc. W 1959 roku powstały pierwsze biura europejskie w Niemczech i Wielkiej Brytanii.
Avon Products to przedsiębiorstwo o zasięgu ogólnoświatowym zajmujące się produkcją i dystrybucją kosmetyków, sprzedające je w systemie sprzedaży bezpośredniej.
Sprzedażą produktów zajmują się konsultantki. Jednak w niektórych krajach (np. Chiny gdzie sprzedaż bezpośrednia była zakazana do grudnia 2006) produkty sprzedawane są wyłącznie w sieciach sklepów detalicznych.
W Polsce Avon działa jako cztery niezależne spółki.
- Od 1992: Avon Cosmetics Polska, która zajmuje się sprzedażą kosmetyków.
- Od 1997: Avon Operation Polska, fabryka kosmetyków w Garwolinie.
- Od 2006: Avon EMEA Finance Service Center, centrum usług finansowych.
- Od 2016: Avon Distribution Polska z siedzibą w Garwolinie, która zajmuje się dystrybucją kosmetyków.
W latach 2007-2010 Avon był wirtualnym operatorem komórkowym korzystającym z infrastruktury Orange o nazwie marketingowej – myAvon. (źródło https://pl.wikipedia.org/wiki/Avon_Products)
PROGRAMY POWITALNE KONSULTANTKI AVON CZY ORIFLAME?
W obu firmach dla nowych Konsultantek przygotowane są programy na start, które dają możliwość odbioru nagród gwarantowanych za wcześniej zrobione zakupy.
W Oriflame co trzy tygodnie jest inny program Witamy co oznacza, że każda osoba może rozpocząć swój niezależnie od tego kiedy się rejestruje jeśli oczywiście spełni warunek i złoży swoje pierwsze zamówienie o wartości 50 PC (200 zł w przeliczeniu na złotówki).
Program Witamy dla Konsultantki Oriflame trwa przez trzy następujące po sobie okresy katalogowe, a wymagana kwota zamówienia jest stała.
W takim programie do odbioru są trzy nagrody gwarantowane.
W firmie AVON program powitalny gwarantuje odbiór tylko jednej nagrody za zakupy w trzech pierwszych kampaniach, a jej wartość zależy od łącznej kwoty zamówień.
Przewidziane są następujące progi:
- NAGRODA ZA ZAMÓWIENIA W 3 PIERWSZYCH KAMPANIACH ZA MINIMUM 200 ZŁ
- NAGRODA ZA ZAMÓWIENIA W 3 PIERWSZYCH KAMPANIACH ZA MINIMUM 300 ZŁ
- NAGRODA ZA ZAMÓWIENIA W 3 PIERWSZYCH KAMPANIACH ZA MINIMUM 750 ZŁ
- NAGRODA ZA ZAMÓWIENIA W 3 PIERWSZYCH KAMPANIACH ZA MINIMUM 1200 ZŁ
Im wyższa kwota zakupów tym większa wartość nagrody.
KONSULTANTKA AVON CZY ORIFLAME – MOŻLIWOŚCI ZBUDOWANIA DOCHODU
W firmie Avon wysokość rabatu Konsultantki rośnie wraz zamówieniem – im więcej zamawia tym więcej zarabia i zyskuje.
- 15% rabatu przy sprzedaży do 199,99 zł
- 20% rabatu od 200 – 449 zł
- 27% rabatu od 450 – 849 zł
- 30% rabatu od 850 – 1599 zł
- 35% rabatu od sprzedaży powyżej 1600 zł
Współpraca z tą firmą wymaga dużego zaangażowania w sprzedaż produktów, a co za tym idzie Konsultantka Avon musi wziąć pod uwagę czas.
Firma nie oferuje konsultantce Avon planu kompensacyjnego, który dałby możliwość wypłaty należnego bonusu przelewem na konto.
Wypracowaną kwotę pieniędzy może odebrać tylko w postaci rabatu odliczonego od kolejnej wystawionej faktury za zakupione kosmetyki.
Jak zauważyłaś Konsultantka Avon im więcej zarabia tym więcej musi sprzedawać, aby odebrać należny rabat.
Konsultantka Oriflame lub każda osoba rejestrująca się do klubu jako klient otrzymuje dożywotni rabat 20% na wszystkie produkty z katalogu już od kwoty 3,99!
Dla bardziej ambitnych firma proponuje trzy programy sprzedażowe.
PROGRAM ORIFLAME OD 100 – 199 PC.
W tym programie czekają nagrody rzeczowe w postaci kosmetyków (do wyboru jest zawsze kilka), których odbiór możliwy jest w kolejnym katalogu po spełnieniu warunków.
KLUB SUPER SPRZEDAWCÓW ORIFLAME
Program składa się z dwóch poziomów PREMIUM i EKSTRA, w ramach których Konsultantka ma możliwość zdobywać coraz bardziej atrakcyjne nagrody za zebrane punkty.
- POZIOM PREMIUM dedykowany jest osobom, które zebrały 200 PC w dowolnym katalogu i z tego tytułu otrzymują dodatkowy rabat w wysokości 8% wartości bieżących zakupów do wykorzystania w następnym katalogu. Program skierowany jest do klubowiczów na poziomie od 0% do Starszy Menedżer.
- POZIOM EKSTRA – do tego programu mogą przystąpić osoby, które składają zamówienia od 300 – 600 PC. W tym przypadku otrzymują dodatkowy rabat 12% wartości bieżących zakupów do wykorzystania w następnym katalogu. W obu przypadkach kwota rabatu naliczana jest od cen członkowskich jedynie punktowanych produktów w katalogu kwalifikacji. Program skierowany jest do klubowiczów na poziomie od 0% do Starszy Menedżer.
Jeśli dobrnęłaś ze mną do tego momentu to myślę, że towarzyszą ci duże emocje i nadal zastanawiasz się czy zostać Konsultantką Avon czy Oriflame?
Mam nadzieję, że rozwieję twoje wątpliwości przechodząc do kolejnego tematu.
PLAN MARKETINGOWY W OBU FIRMACH SPRZEDAŻY BEZPOŚREDNIEJ
Tutaj widać największe różnice między Konsultantką Avon czy Oriflame?
Zacznę od tego, że w firmie Avon nie istnieje marketing wielopoziomowy, który od zawsze jest w Oriflame.
W Avon liczą się tylko trzy poziomy. Z pierwszego poziomu wypłacane jest 7% prowizji, z drugiego poziomu 0,5%, a trzeci wlicza się tylko do obrotu.
Nie każda Konsultantka ma możliwość zapraszać osoby do swojego zespołu czyli mówiąc językiem biznesu “sponsorować”.
Konsultantka Avon musi mieć status Lidera, a to oznacza, że zoobowiązana jest podpisać umowę zlecenie lub otworzyć własną działalność gospodarczą.
Lider to osoba, która ma pod sobą pięć konsultantek z zamówieniem na minimum 200 zł i obrotem 2500 zł w cenach katalogowych.
Oczywiście każdy Lider Avon po podpisaniu umowy musi zrealizować swoje cele rekrutacyjne i sprzedaży, aby utrzymać swój status oraz zachować zbudowany zespół konsultantek.
W przeciwnym razie firma ma prawo przenieść wypracowaną strukturę pod lidera nadrzędnego.
MARKETING WIELOPOZIOMOWY W ORIFLAME
Na rynku polskim w Oriflame obowiązuje wielopoziomowy plan marketingowy, który przed każdym otwiera szeroki wachlarz możliwości.
Rabaty wynikające z obrotu wypłacane są od poziomu 4% – 24%, ale na tym nie koniec.
Droga do Sukcesu Oriflame to, aż 17 tytułów Dyrektorskich z nagrodami od 1000 $ – 1000000 $ za awans plus międzynarodowe konferencje w najpiękniejszych zakątkach świata.
Konsultantka Oriflame na poziomie 0% może zapraszać znajomych i budować swój biznes awansując na poszczególne poziomy w planie marketingowym we własnym tempie.
Nie obowiązuje żadna umowa, jak również nie ma obowiązku otworzyć działalności gospodarczej.
Tytuł Lidera Oriflame równoznaczny jest z awansem w planie marketingowym na poziom 12% i od tego momentu Konsultantka Oriflame może przystąpić do programu Droga do Sukcesu.
Procedura dotycząca Programu jest bardzo prosta!
- Firma wymaga podpisanego wniosku o przyjęcie do Klubu Oriflame.
- Płatność wychodzi automatycznie co 3 tygodnie.
- W ciągu roku nie są potrącane żadne podatki.
*Oriflame do końca stycznia roku następującego po tym, w którym przekazano nagrodę, wystawi PIT-11, który zostanie przekazany do Konsultantki i Urzędu Skarbowego. Uwzględnienie tego dochodu leży po stronie Konsultantki Oriflame.
Uczestnikami Programu mogą być Konsultanci, którzy:
- są osobami pełnoletnimi
- nie prowadzą działalności gospodarczej
- nie posiadają tytułu Dyrektora
- mieszkają na terytorium RP
Działalność gospodarczą należy otworzyć w trakcie trwania kwalifikacji na tytuł Dyrektora Klubu Oriflame, a więc w momencie, w którym biznes jest na tyle stabilny, aby bez problemu zapłacić wszystkie obowiązujące składki.
Konsultantka Oriflame nie musi się martwić, że jeśli nie utrzyma wypracowanego poziomu to firma przeniesie zbudowaną przez nią strukturę pod jej Sponsora, po prostu będzie mieć mniejszy rabat czyli mniej zarobi.
Jedyną sytuacją, w której nie firma, ale system przeniesie konsultantki do Lidera czy Dyrektora wyżej, jest brak aktywności na konie Konsultantki przez 18 okresów katalogowych w roku.
Wówczas jej numer wygasa i zostaje usunięty z bazy danych Oriflame.
OPCJE DZIEDZICZENIA BIZNESU
Zarówno Konsultantka Avon czy Oriflame ma możliwość przepisania numeru w Oriflame lub statusu Lidera w Avon.
W Oriflame w dowolnym momencie życia Konsultantka może przenieść swój numer, a wraz z nim całą strukturę na członka najbliższej rodziny.
Dotyczy to również nieszczęśliwego wypadku czy śmierci. Numer w oparciu o Regulamin Oriflame podlega dziedziczeniu co oznacza, że kolejne pokolenia mogą rozwijać biznes i korzystać z wypracowanych wcześniej dochodów. Jest to biznes, który daje poczucie bezpieczeństwa oraz świadomość, że możemy go przekazać swojemu dziecku jako zabezpieczenie w przyszłości.
W Avon sam numer nie ma znaczenia. Liczy się status Lidera. Jeśli Konsultantka Avon chce zrezygnować z prowadzenia działalności gospodarczej może po rozmowach z zarządem firmy wskazać kogoś innego na swoje miejsce.
W przypadku nieszczęśliwego wypadku lub śmierci rodzina może starać się o przepisanie statusu Lidera. Nie ma gwarancji wynikającej z regulaminu firmy.
KONSULTANTKA AVON CZY ORIFLAME – DECYZJA NALEŻY DO CIEBIE
Każda z nas znajduje swoje miejsce na świecie dlatego to musi być twoja decyzja, którą firmę wybierzesz.
W obu przypadkach masz możliwość stworzenia dodatkowego źródła dochodu. Jeśli kochasz sprzedaż i marzysz o własnym, stacjonarnym sklepie kosmetycznym to z pewnością odnajdziesz się w Avon.
Jeżeli czujesz, że masz w sobie cechy przywódcy i kochasz pomagać innym stworzyć alternatywny biznes do obecnego dochodu Oriflame jest idealnym miejscem na start.
